中国长城汽车在阿曼苏丹国的授权经销商日前表示，长城汽车在该国的销量呈现突飞猛进之势，今年1～7月份的销量相比去年增幅高达300%。

　　“尽管在合作之初我们对业务的增长预期显得保守，但随着越来越多的消费者认识到长城汽车的价值，我们很快改变了当初的想法。”长城汽车在阿曼的授权经销商AIRumaila汽车公司的总经理MohammedHubais说到。他进一步解释称，长城汽车，尤其是其皮卡车型在阿曼内陆地区非常受欢迎，因为这些地区的皮卡购买者，比如经常需要在不平整的地面上作业的农民，他们选择皮卡看重的首要因素是经久耐用，而长城皮卡很好地满足了这个需求。

　　据Hubais介绍，长城汽车在Wingle皮卡（国内称为风骏）的拉动下，今年第二季度的销量一路高歌猛进，目前已经稳稳地占据了阿曼亚洲进口汽车市场中的领先地位。

　　作为首款引入到阿曼皮卡市场的中国皮卡车型，Wingle的两款衍生车型在几年前便已在阿曼销售。这款设计时尚的皮卡凭借出色的动力，以及在恶劣环境下的性能表现，很快便打开了市场。除了很强的产品力之外，有吸引的价格、日本三菱公司提供的引擎、分布广泛的销售与售后服务网络同样对使得这一品牌的购买者信心倍增。

　　“我们在销售与售后服务网点上进行了大量的投资，以满足我们的客户。目前拥有长城汽车销售和服务网点的城市或地区已经达到10个。”Hubais说到。

　　在长城汽车刚刚进入阿曼市场时，AIRumaila汽车公司进行了许多的品牌推广的工作，这些付出在2011年开始逐渐显现出效果。“为了使长城汽车的产品达到最高的曝光度。我们除了诚实进行品牌宣传外，也投入了许多资源对许多农村地区的消费者进行推广，比如通过宣传单页、新闻报道以及广告组合的形式，尽可能渗透到终端。”Hubais说到。

　　而对客户需求的关心也是长城汽车在阿曼取得成功的原因之一。Hubais表示，“我们对客户需求和满意度尤为关注，我们的目标是对所有的客户都提供最好的关心与服务，我们针对不同的客户提供的个性化的销售技巧与服务很好地树立了他们对这一品牌的信心。”

　　目前，长城汽车是中国最大的SUV和皮卡制造商和出口商。从2012年长城将其产品战略更改为“专注、专业、专家”，把产品研发重心集中在SUV、皮卡以及A级轿车等三类产品上，以实现质量上的突破，从而在国际市场取得一席之地。
 

中国产业竞争情报网相关研究成果《汽车项目可行性研究报告》

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