雀巢公司创建于1867年，总部设在瑞士，最初以生产婴儿食品起家，经过130多年的发展业务已扩展到饮料、巧克力、冰淇淋、调味品、乳制品、食品等多个领域，目前雀巢公司是全球第一大食品公司。华经纵横认为：多年来雀巢进入世界各个国家"无往不利"，靠的就是自身的"三大法宝"：

　　一、本土化策略

　　在实施产品的本土化策略上，雀巢充分融合中国的本土文化背景。例如：在有着深刻茶文化底蕴的中国，雀巢在中国市场拓展饮料类产品时显得十分谨慎。雀巢公司利用影响本土文化带动消费的策略，而不是单纯销售产品的策略，循序渐进、持之以恒地推进。而对于一些容易被消费者接受的产品，则更多选择开发出适合本土消费者口味的创新产品，甚至对于不同地域市场的消费者都加以区别，开发适合地域消费者口味的产品，以培养重点市场。由于本土化策略，以至于公司的产品种类非常多，除了咖啡之外，许多产品能为公司带来源源不断的利润。

　　二、成功的资本运作

　　除了对本土市场的精准把握外，该公司亦通过不断的收购兼并迅速进入新业务领域和新兴市场，并在激烈的市场竞争中快速取得优势的地位。1929年，雀巢成功并购了Peter、Cailler和Kohler 三家巧克力公司，产品由最早的乳制品扩展到了巧克力；在1947年公司与瑞士Maggi合并，开始进入调味品领域；1992年收购法国的矿泉水制造Perrier，开始经营矿泉水业务；2001年兼并了美国著名的宠物食品公司Purina，公司一跃成为除美国嘉吉之外全球最大的宠物食品制造商；2006年公司出资6亿美元收购减肥公司Jenny CraigInc，公司将借高利润的保健营养品业务收入囊中。而在近期雀巢公司以17亿美元收购徐福记60%股权，从而也预示着雀巢将大举扩展自己在中国的糖果业务。

　　通过长期的收购，雀巢公司不但可以通过最快的速度扩大市场份额，还可以通过原有的规模抵制竞争对手的进攻。另外，雀巢公司在世界各地所并购的企业大多是该行业龙头企业，公司通过控制这些龙头企业，控制整个市场，在获得更为庞大的客户群的同时，并具有足够大的议价能力，从而使企业获得加速增长。

　　三、持续创新和多元化发展

　　值得一提的是，雀巢公司在研发费用投入方面在同行业中处于较高水平，通过下图可以看到，雀巢公司在研发投入这一数字远远高于达能和卡夫。一方面，雀巢公司利用创新的新产品保持较高的附加值，同时公司在不断优化自身的产品结构。通过高端产品收入占比较高的优势，使得雀巢的盈利能力显著高于同行业其他竞争对手。

　　综上所述，雀巢公司利用兼并、收购等多种经营方式进入多新兴市场都取得了巨大的成功。从企业战略的角度来看，雀巢公司之所以能在世界不同类型的市场迅速扩张及稳步发展，其成功的秘诀离不开公司的"三大法宝"。

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