【引言】

　　甘蔗是我国热带、亚热带地区的一种多年生宿根作物，每年收获一次，是制糖工业的主要原料之一。我国虽有大量低廉的劳动力，但手工作业的高成本、低效率，已使种植户的经济效益逐年下降。采用机械化生产使降低甘蔗成本的关键所在，而甘蔗收获机械技术则是制约赶着生产全程机械化的一个瓶颈，也是一个最重要的关键问题。

　　甘蔗生产全程机械化包括耕整地、种植、中耕施肥、植保、收获、装运等工序，而收获包括切梢、切割、清理和装运等作业工序，其工作量最多，也最为艰苦，约占生产甘蔗总作业量的５５％。其中各工序的时间比例为：收割占１７．０％，剥叶占５９．３％，清理打捆占１０．９％，装运占１２．８％。

　　甘蔗机械收获按收获方式分有分段式收获和联合收获两种，其中分段式收获机械包括甘蔗割铺机、甘蔗剥叶机、甘蔗装载机等类型，多数属于整杆式收获机械；而甘蔗联合收获机包括整杆式联合收获机和切段式联合收获机两大类型。

　　目前，我国甘蔗收获机械化程度较低，仍以人工砍蔗机械装运为主，并且现有的甘蔗收获机械普遍存在割茬不平，破头率高，切割损失率大，或多数功能单一，技术性能不稳定，可靠性差等问题，而引进或引进消化吸收的甘蔗收获机械，尚不能很好地适应我国现有户营种植面积小而蔗农分散经营，管理比较粗放这一实际情况。

【目录】

第一部分 摘要

　　一、甘蔗机公司概况描述
　　二、甘蔗机公司的宗旨和目标
　　三、甘蔗机公司目前股权结构
　　四、已投入的资金及用途
　　五、甘蔗机公司目前主要产品或服务介绍
　　六、 市场概况和营销策略
　　七、主要业务部门及业绩简介
　　八、 核心经营团队
　　九、 甘蔗机公司优势说明
　　十、目前甘蔗机公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
　　十二、财务分析
　　　　1. 财务历史数据
　　　　2. 财务预计
　　　　3. 资产负债情况

第二部分 综述

　　第一章 甘蔗机公司介绍
　　　　一、甘蔗机公司的宗旨
　　　　二、甘蔗机公司简介资料
　　　　三、各部门职能和经营目标
　　　　四、甘蔗机公司管理
　　　　　　1. 董事会
　　　　　　2. 经营团队
　　　　　　3. 外部支持

　　第二章 技术与产品
　　　　一、技术描述及技术持有
　　　　二、产品状况
　　　　　　1. 主要产品目录
　　　　　　2. 产品特性
　　　　　　3. 正在开发/待开发产品简介
　　　　　　4. 研发计划及时间表
　　　　　　5. 知识产权策略
　　　　　　6. 无形资产
　　　　三、产品生产
　　　　　　1.资源及原材料供应
　　　　　　2.现有生产条件和生产能力
　　　　　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
　　　　　　4.原有主要设备及需添置设备
　　　　　　5.产品标准、质检和生产成本控制
　　　　　　6.包装与储运

　　第三章 市场分析
　　　　一、市场规模、市场结构与划分
　　　　二、目标市场的设定
　　　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
　　　　四、目前甘蔗机公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况
　　　　五、市场趋势预测和市场机会
　　　　六、行业政策

　　第四章 竞争分析
　　　　一、有无行业垄断
　　　　二、从市场细分看竞争者市场份额
　　　　三、主要竞争对手情况：甘蔗机公司实力、产品情况
　　　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
　　　　五、甘蔗机公司产品竞争优势

　　第五章 市场营销
　　　　一、概述营销计划
　　　　二、销售政策的制定
　　　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
　　　　四、主要业务关系状况
　　　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策
　　　　六、促销和市场渗透
　　　　　　1. 主要促销方式
　　　　　　2. 广告/公关策略、媒体评估
　　　　七、产品价格方案
　　　　　　1 . 定价依据和价格结构
　　　　　　2. 影响价格变化的因素和对策
　　　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
　　　　九、市场开发规划，销售目标

　　第六章 投资说明
　　　　一、资金需求说明（用量/期限）
　　　　二、资金使用计划及进度
　　　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
　　　　四、资本结构
　　　　五、回报/偿还计划
　　　　六、资本原负债结构说明
　　　　七、投资抵押
　　　　八、投资担保
　　　　九、吸纳投资后股权结构
　　　　十、股权成本
　　　　十一、投资者介入甘蔗机公司管理之程度说明
　　　　十二、报告
　　　　十三、杂费支付

　　第七章 投资报酬与退出
　　　　一、股票上市
　　　　二、股权转让
　　　　三、股权回购
　　　　四、股利

　　第八章 风险分析
　　　　一、资源风险
　　　　二、市场不确定性风险
　　　　三、研发风险
　　　　四、生产不确定性风险
　　　　五、成本控制风险
　　　　六、竞争风险
　　　　七、政策风险
　　　　八、财务风险
　　　　九、管理风险
　　　　十、破产风险

　　第九章 管理

　　　　一、甘蔗机公司组织结构
　　　　二、管理制度及劳动合同
　　　　三、人事计划
　　　　四、薪资、福利方案
　　　　五、股权分配和认股计划

　　第十章 财务分析

　　　　一、财务分析说明
　　　　二、财务数据预测
　　　　　　1. 销售收入明细表
　　　　　　2. 成本费用明细表
　　　　　　3. 薪金水平明细表
　　　　　　4. 固定资产明细表
　　　　　　5. 资产负债表
　　　　　　6. 利润及利润分配明细表
　　　　　　7. 现金流量表
　　　　　　8. 财务指标分析

中国产业竞争情报网研究成果《甘蔗机械商业融资计划书》

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