12月18日，五粮液举办了2018年投资者沟通交流。会上，披露介绍了五粮液2018年营销概况：

　　五粮液以市场为导向，推进一项工程、三大体系、三大平台，经过一年的落地落实，六个方面建设成效。

　　1、产品体系进一步优化。四个自有品牌集中在100-400元价格带，五粮醇重点抢占百元消费产品。梳理1+3产品结构，今年还推出改革开放40周年酒，以及和施华洛世奇的合作款。

　　2、向优势品牌集中，集中优势资源，大单品优势市场，目前已经打造百家宴、五粮人家、五粮醇超级淡雅等，抢占百元以上的消费市场，打造大单品为主，同时陆续在区域上市次高端品种，实现五粮液特头曲向次高端站位。

　　3、品牌形象进一优化。五粮液围绕大国浓香、中国酒王的品牌定位，和更多高端消费群体建立良好的关系和互动，抓住国际盛事做文章，一带一路，中国国际博览会等

　　4、营销进一步优化，开启数字化转型活动，迈出实质性的步伐，预计明年6月可以完成，开展终端数字化营销。通过数字化扫码活动，终端数量达到14127家，专卖店1300家，中秋核心终端销售增长90%以上，实现订单为核心的高效协同，在专卖店运营，已经发展到1300多家，逐步完成专卖店产品规划，专卖店迎来实质性发展阶段。公司也和主流电商，卖场创新合作。

　　5、人才建设进一步优化。人才标准更加年轻化、和专业化。营销团队的活动在不断激发。同时优化相关管理，提高了市场部、包材部，以及财务部的服务意识，大力发掘引用人才，公司始终凝聚社会力量

　　6、产品维护方面进一步优化。 五粮液通过不同方式以实际行动回报经销商，在资本市场严格遵守行业规定，在员工持股计划中完成一年50亿分红创造历史记录。

　　2019年重点工作规划：

　　1、2019年集团完成千亿目标，成为四川首家500强企业，将宜宾打造成中国白酒第一城。一项工程、三大体系、三大平台进一步深化，全方位提高竞争力。

　　2、研发升级，强化产品力，升级五粮液产品结构，加快年轻时尚版，国际版五粮液的上市，增强系列酒的竞争力。

　　3、数字化转型。全面专卖店、社会门店的数字化改造，帮助经销商建立终端团购网络

　　4、加大活动力度。通过活动品鉴，加大市场投资力度，重大事件营销，保持品牌的高曝光度，加强消费者互动。

　　5、渠道自动化。业务决策标准化，创新新的零售模式，打造智能门店。进一步加强五粮液和经销商、终端的协同，实现闭环协同。

　　6、打造国际市场，立足于三大海外营销中心，推进控盘分利的建立，强化营销数字化。

中国产业竞争情报网相关研究成果《白酒项目可行性研究报告》

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　　7. 盈利能力分析：行业和潜在重点企业的盈利能力分析